Тренинг продаж: «Покупка наизнанку»

Умение продавать всегда было, есть и будет одним из самых востребованных умений человека в современном мире. Тот, кто может продать «снег эскимосам», всегда будет желанным сотрудником для любой торговой корпорации. Все ищут ту золотую формулу, которая позволит продавать много, дорого и часто. Тренинг продаж — один из самых востребованных на современном рынке образовательных услуг.

Во всей этой гонке за объёмами продаж основную роль уделяют качествам и умениям продавца, свойствам товара. Покупатель почему-то часто и незаслуженно остаётся в тени. А ведь он тот, без кого невозможна ни одна сделка. Даже продавец не так важен, порой хороший товар успешно продаёт сам себя.

Иногда, даже для очень хорошего продавца, остаётся загадкой, почему «стопроцентный» покупатель уходит, не став клиентом.

Как видит ситуацию покупатель? Что стало причиной отказа? И как избежать таких провалов в будущем?  Ответы на эти вопросы позволят понять поведение покупателя и существенно повысить успешность сделок.

Внимание! Все, для кого умение продавать – обязательное условие построения успешного бизнеса, кто совершенствует свои навыки в области переговоров и деловой коммуникации, кому важно понимать все стороны человеческого общения…

 .

Приглашаем вас на обучающий семинар

«Продажа = покупка наизнанку»

 

Участники: Менеджеры, продавцы-консультанты, торговые агенты, специалисты по переговорам, частные предприниматели, администраторы.

Цель семинара: изучить основные принципы поведения участников процесса купли-продажи, развить базовые практические навыки по подготовке к встрече с клиентом, ознакомиться с правилами реагирования на возражения, научиться преодолевать разногласия в ходе сделки.

 

Вы, сможете узнать:

• Что является основной движущей силой для покупателя.

• Какие типы покупателей существуют, каковы их индивидуальные особенности.

• Как собрать первичную информацию о собеседнике.

• Что покупатель ждёт от продавца.

• Что мешает покупать…

• Почему главное не всегда в цене.

• Как правильно подготовиться к предстоящей встрече с клиентом.

• На чём основаны возражения клиента и как с ними работать.

 .

В ходе встречи вы научитесь:

• Определять стиль поведения покупателя.

• Составлять первичный психологический портрет собеседника.

• Выстраивать схему общения под клиента.

• Преодолевать возражения, возникшие в ходе встречи.

 

Практические задания направлены на закрепление приобретенных знаний. Они позволят на наглядных примерах изучить основные грани процессов продаж и покупок. В ходе последующего обсуждения участники имеют возможность выработать оптимальные модели поведения в деловом общении.

 

Регламент курса: 1 занятие, 4,5-5 часов.

Ведущий: Кущ Дмитрий

Стоимость обучения – 500 грн.

Контакты: +38 067-993-17-96

 







Система Orphus


© 2004-2017 Живое Слово