Алгоритм работы с возражениями – ключ к успешным продажам

27 июля 2015 Автор: Дмитрий Кущ Рубрика: Статьи Дмитрия Куща, Статьи наших авторов, Статьи о бизнесе, продажах и переговорах, Техники делового общения, Успех в продажах и переговорах


Зачем нужен алгоритм работы с возражениями?

Алгоритм – это некий порядок выполнения действий. С данным понятием очень хорошо знакомы программисты. Однако, абсолютно любой человек, возможно даже не зная этого, хотя бы раз в жизни пользовался алгоритмом. Например, для того, чтобы приготовить чай, необходимо совершить определенную последовательность действий: сначала набрать воду в чайник, затем вскипятить ее, после этого залить кипятком заварку. Казалось бы, что это очень простая последовательность действий, однако она является строгим алгоритмом. Если вы хоть что-то перепутаете, то чай либо получится …


Продажи по телефону: советы и рекомендации

12 июля 2015 Автор: Дмитрий Кущ Рубрика: Статьи Дмитрия Куща, Статьи наших авторов, Статьи о бизнесе, продажах и переговорах, Техники делового общения, Успех в продажах и переговорах


Продажи по телефону и другие телефонные переговоры: плюсы и минусы.

В эпоху стремительного развития технологий мы все меньше нуждаемся в личных встречах с клиентами и деловыми партнерами. Большинство вопросов вполне допустимо решать на расстоянии, и мы привыкли к тому, что с помощью телефона можем уладить 80% проблем, не выходя из дома или офиса. Но в телефонных переговорах кроме несомненных плюсов есть и минусы, хоть и не такие очевидные. Что же это за минусы?

Например, если нам нужно совершить продажу, и мы …


Успешные переговоры. Стили переговоров

2 марта 2015 Автор: Александр Харин Рубрика: Статьи Александра Харина, Статьи наших авторов, Статьи о бизнесе, продажах и переговорах, Техники делового общения, Успех в продажах и переговорах


Переговорный процесс – неотъемлемый атрибут политики, бизнеса и даже бытового общения. От умения вести переговоры могут зависеть судьбы государств и всего человечества. Но даже если не смотреть так высоко, то и в меньшем масштабе мы на каждом шагу сталкиваемся с необходимостью проведения переговоров. Продажа товара, успешное разрешение конфликта в трудовом коллективе, заключение договора на выгодных условиях и многие другие цели можно достичь, опираясь на умение вести переговоры. Не последнюю роль в успешном переговорном процессе занимает правильный выбор стиля общения с оппонентом. Стили …


Основные этапы продаж

9 февраля 2015 Автор: Дмитрий Кущ Рубрика: Статьи Дмитрия Куща, Статьи о бизнесе, продажах и переговорах, Успех в продажах и переговорах


Любой важный и ответственный процесс требует определенной подготовки и планирования. И такой процесс, как продажа, не является исключением. Для того, чтобы повысить вероятность заключения сделки на наиболее выгодных для вас условиях, необходимо последовательно пройти основные этапы продаж. И первый из этих этапов – подготовка.

Основные этапы продаж: подготовка

Прежде чем идти на переговоры, вы должны собрать всю доступную информацию о человеке, с которым предстоит встретиться. Кто-то может не согласиться с этим, и сказать «Ну вот, я собираюсь встретиться с незнакомым человеком. Где …


Завершение сделки в продажах : лучшие способы

22 августа 2014 Автор: Дмитрий Кущ Рубрика: Статьи Дмитрия Куща, Статьи о бизнесе, продажах и переговорах, Техники делового общения, Успех в продажах и переговорах


Завершение сделки в продажах или переговорах далеко не рядовой момент в процессе. Ведь от способа завершения сделки зависит весь результат процесса, и вы «со щитом или на щите».

Посему на рынке так высоко ценятся специалисты с отточенным мастерством продаж, и поэтому они считаются необходимыми и порою незаменимыми. Они не просто обладают знаниями, как закрывать сделки. Они умеют завершить свою работу хорошим результатом, партнёрским либо денежно красивым финалом. Вот по качественным финалам сделок и оценивают настоящего профи.

Работа на результат — …




Рубрики блога

  • Школа личностного роста 3
  • Статьи о бизнесе, продажах и переговорах
  • Статьи о речи, общении и влиянии на людей
  • Статьи о достижении успеха
  • Статьи о психологии, отношениях и личностном развитии
  • Статьи о соционике, физиогномике и типировании
  • Наше творчество
  • Статьи наших авторов
  • Как найти свое предназначение
  • Новости



  • Система Orphus


    © 2004-2018 Живое Слово